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成功案例

SUCESS CAS

學渣獎學金事件營銷案例
2020/03/11 13:44:31 | 事件營銷

服務時間:2019.12-2020.01


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春節前有家重慶的火鍋店找到我們,不想按傳統套路以傳統打折形式做開業活動,想做新奇特活動,做事件營銷。那時已經是12月底,各大高校正面臨寒假的期末考試,于是我們就利用寒假的時機策劃了一個事件,結果一下就火遍了全中國。今天我們復盤下整個事件的來龍去脈,希望可以讓大家有所啟發。


1、明確受眾人群


我們的受眾人群是哪些?


不掛科老火鍋位于重慶大學城熙街,重大、重師、重醫、川美10幾所高校,學生總數在15萬以上,當然事件的一級受眾就是周邊大學生;二級受眾就是全國的潛在餐飲加盟商。

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▲各大電視臺報道

借助刷屏級的熱點事件,不但可以迅速提升客流量,也可以吸引餐飲加盟商的目光。


2、選取熱點話題


顧客的關注點在哪?怎么和對手做得不一樣,新奇特?目標人群的特點追求性價比、怕考試不及格掛科,怎么借助其習慣的場景營銷?

經過我們對周邊大學生的調查分析和討論,總結出獎學金、學渣、掛科這三個事件關鍵詞,最后選定了“學渣獎學金”這個主題。

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▲大學生年終話題

根據葉茂中的沖突理論,“學渣”和“獎學金”剛好是兩個沖突的話題,就更容易引起傳播和討論。所以營銷創意絕不是憑空想象,都是建立在大量的數據分析和長久的知識積累之上產生。


3、設計活動規則


1、為何要設立學渣獎學金


因為這火鍋店的老板,曾經就是一名“學渣”,當年因為掛科太嚴重,所以才至今沒拿到本科畢業證,也是他心中永遠的傷。所以創業后,想通過這種方式鼓勵學渣大學生學習,也希望他們不會重蹈自己的覆轍。


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▲活動參與規則

2、如何才能領取獎學金


條件就是要比上學期掛科科目少一半,就可以獲得獎學金1000元;在加上本身“不掛科老火鍋”創意性的名字,自身就非常有吸引力了。為了讓活動更加真實,我們還邀請了重慶公證處的工作人員為活動公證。


4、規劃媒體傳播


傳播路線如下:



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▲法制網、中國新聞網、中國新聞社等官微推送


自媒體KOL→白名單媒體→融媒體→熱搜


詳細解讀:本地微博和公眾號KOL首先爆料,然后安排人民網、中新網等官方媒體深入報道,確認該事件真實性,繼而引發新京報、中國經濟報網、中國新聞網、法制網、山西晚報、中國婦女報、中國教育電視臺、山東衛視、江蘇衛視、澎湃新聞等全國近百家媒體報道,迅速占領百度、今日頭條、微博等平臺熱搜榜。


5、引爆全國話題


1月3日到15日,“學渣獎學金”事件持續火爆,迅速引發了全國人民對大學生掛科話題的熱議,同時該餐廳也迅速成為重慶大學城生意最火爆的餐廳,每天前來就餐和咨詢加盟的人群絡繹不絕,營業額整整翻了3倍。

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▲新華網、光明日報、中國新聞社官微推送


以上就是一套完整的事件營銷操作案例。新媒體時代,事件營銷以投入低、見效快、效果好的特點逐步成為越來越多企業的選擇,同時也有越來越多的企業借助事件營銷快速崛起,例如華為、小米、大疆、優衣庫、貨拉拉等。


2020年,事件營銷將成為很多中小企業崛起的營銷利器;具體哪些企業,咱們拭目以待。

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