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成功案例

SUCESS CAS

澳洲洗發水菲詩蔻
2019/12/03 20:26:38 | 品牌全案

服務時間:2017.11-2019年12


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項目背景:

FicceCode菲詩蔻是來自澳洲的品牌,FicceCode菲詩蔻以健康皮膚,PH5.5弱酸性保護膜,形成發部最佳PH值環境為根基,維護頭皮內外微環境均衡穩定,保持年輕頭發活力。

作為澳洲第一個提出頭皮肌膚年輕護理的自然主義洗發護發品牌,FicceCode菲詩蔻自誕生以來,就受到了澳洲消費者的一致好評。但如何打開中國大陸市場,則成了他們面臨的下一個問題。


營銷策略:

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鑒于國內激烈的洗化市場,我們必須確定鮮明的種草案例和精準的傳播方向才能獲得良好的市場回報。因此,經過我們詳細的市場調研和分析,最終確定了明星種草+效果驗證+銷售推進+內容營銷四位一體的整合營銷策略。


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我們對傳播策略進行拆分,共四個核心:1、澳洲商場、便利店照片;2、澳洲雜志、路邊廣告頁;3、消費者在澳洲看到(傳播內容方向);4、在澳洲的朋友推薦(傳播內容方向)。


銷售策略:

圍繞賣貨,我們的銷售策略分為以下幾個部分:

1、各大電商平臺上架,例如京東、天貓等;品牌和產品關鍵詞占領搜索引擎;

2、阿嬌鐘欣潼、實力演員宋軼、優秀女演員葉璇、優秀男演員孫堅等眾多明星紛紛種草代言;

3、網紅明星種草→海外代購造勢國內展會推進電商線下渠道落地的四位一體銷售推進策略。


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成果展示:

澳洲品牌FicceCode菲詩蔻通過網推天下四位一體的整體營銷推廣,順利打開中國大陸市場,成為中國大陸熱銷的澳洲洗護第一品牌;目前電商渠道月銷售額可達200多萬。

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